11月17日，记者来到汽轮机公司谋划处办公楼内，这里只有少数几个房间的门是开着的，与其他处室单位相比，谋划处显得冷清的多，那是由于大部分职员不是在出差，就是在出差的路上 。
在市场一部办公室，记者终于见到约了多次而不得相见的谋划处市场一部部长刘铁 。他在2003年进入公司，2005年来到谋划办事情，认真东北市场及内蒙古市场的开发事情，算起来在谋划处已经干了整整10个年头，都说十年磨一剑，今天的刘铁就是谋划处的“一把利剑” 。
提起谋划事情，各人往往片面地明确为饭桌上的应酬，交流上的舌粲莲花等外貌行为 。现实上投标、制作标书、市场培育等方面的事情，才是谋划职员下大实力支付的软功夫 。
宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来
刘铁这把利剑上的刃不是靠时间磨出来的，这与他的勤劳勤学是分不开的，刘铁刚最先担当销售工程师时，对汽轮机专业知识以及市场营销事情还很生疏 。他深知销售工程师的小我私家营业素质直接影响到公司的形象，为此他一边学习汽轮机原理以及汽轮机州产品知识，一边探索市场，一直研习标书范本、熟悉州产品的先容资料，同时还经常向专业职员以及其他同事讨教，尽自己最大的起劲来提高自己的营业知识及能力 。仅用了泰半年的时间，刘铁就已经对汽轮机知识和营销手艺有了基本的掌握，可以自力地完成种种机型的标书制作、自力地举行汽轮机产品的先容宣传，这一切为他厥后精彩地完成产品先容、投标、澄清、条约谈判等各项事情涤讪了坚实的基础 。
出差在外千日好 不如家中一日福
刘铁告诉记者，身为一名销售工程师，事情时间不纪律是一定的，只要这里有客户，有项目，那就是事情日 。总经济师助理、谋划随处长苗雨告诉记者，刘铁一年或许有260多天在外面 。他经常跑完一个项目，就马一直蹄地跑下一个项目，险些每次出差都要跑几个都会，有时出差刚抵家，就接到新使命，马上背上行李就又出发了 。遇上紧迫使命，当天就要坐上出差的火车 。绝不夸张的说，刘铁一年坐在火车上的时间要凌驾他在办公室的时间 。问起他这样经常出差，妻子的反应时，他以一句简朴的“顺应就好了”，遮掩着对妻子的愧疚 。谁不知道在外千日好，不如家中一日福� 。�
夜以继日制标书 不负众望赢订单
外出投标是谋划事情中主要的组成部分，刘铁告诉记者，有一次他接到招标通知是9月26日，开标日期是10月8日，只有12天的时间，时代还包括国庆假期，为了包管标书的完成，刘铁放弃国庆假期的休息赶制标书 。在投标历程中，手艺评委、商业评委凭证公司所制作的标书会提出需要澄清的问题，投标职员需要对评委提出的问题举行解答 。这项事情看似简朴，实则不易 。据刘铁讲，有一次他加入华能伊春项目的招标，下昼开完招标会，回到宾馆期待评委的问题 。由于担心错过招标方的电话，刘铁就偷偷的等在宾馆的房间中，还要时时喝上一杯咖啡为自己提提神，喝咖啡的频率越来越快，直比及第二天破晓3点多，招标方要求的答题时间却是早8点 。接到问题后，他连忙与设计职员一起协商，针对评委提出的问题确定专项谜底，手艺职员休息后，他又将谜底装订成册，比及一切事情完成，天已经大亮了，他们又慌忙赶往招标现场 。一分耕作一分收获，他们乐成签下了华能伊春这个项目 。刘铁告诉记者，“虽然这种情形属于个例，但也是谋划职员的真实写照，我们常�；岬任侍獾缴钜� 。”
身为部长的刘铁在自己一直前进的同时，也影响着部内的每一小我私家，入厂仅3年的张鹏程在刘铁的影响下，自动学习，现已成为部内的主力 。
十年中，刘铁经手签署的条约抵达30多个，总装机容量抵达2000多万千瓦，刘铁用自己的现实验动诠释了“一把利剑”应该怎样斩断挡在谋划蹊径前面的荆棘 。
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