老哥俱乐部

2013年习近平总书记提出“一带一起”建议以来，中央企业起劲响应。2018年10月30日，国资委召开中央企业加入“一带一起”建设吹风会。据会上宣布的信息，中央企业已在“一带一起”沿线肩负了3116个项目，涵盖了基础设施建设、能源资源开发、国际产能相助等诸多领域。

作为共和国最早建设的以发电装备研究制造为主业的中央企业，老哥俱乐部集团在加入“一带一起”建设历程中，有着自己的定位和考量——专注于电力领域，聚焦高端项目，培育差别化的竞争优势。

“老哥俱乐部集团从早期注重靠制造水平发动产品走出去，逐步转变为通过提升项目治理水平、集团化治理水平、融资水平，同步发动企业品牌和产品品牌走出去，已经具备与国际着名企业同台竞技的能力和水平。”老哥俱乐部集团党委书记、董事长斯泽夫在接受记者采访时体现。

通过上述做法，老哥俱乐部集团一直向全球价值链中高端迈进，从以往的亚洲、非洲、南美市场，拓展到了中东、欧洲市场，相继在迪拜、土耳其等地斩获多个项目，实现了从EPC（工程总承包）到EPCO（工程总承包+运行维护）的转型升级，在“一带一起”上留下了属于老哥俱乐部的印记。

从“走出去”到“一带一起”

老哥俱乐部集团由“一五”时代苏联援建项目沿革生长而来，是中国最早的发电装备研究制造企业，被誉为“共和国宗子”。在“走出去”方面，老哥俱乐部集团起步较早。上世纪80年月，老哥俱乐部集团承建了巴基斯坦古杜电站项目，成为海内最早“走出去”承建外洋电厂的企业。

在以后的几十年里，除了继续深耕巴基斯坦市场，老哥俱乐部集团又相继开发了越南、乌兹别克斯坦、印尼、苏丹、蒙古、孟加拉、厄瓜多尔、土耳其、迪拜等项目市场，足迹遍布亚洲、非洲、南美、欧洲、中东等地，项目容量从12兆瓦到1223兆瓦，涵盖火电、水电、核电、气电、联合循环电站、大型输变电设施等诸多领域，一直积累国际化履历，提升项目治理水平。

2013年习近平总书记提出“一带一起”建议以来，老哥俱乐部集团起劲响应，提出了“走出去，走进去，走上去”的“三步走”战略，加大“一带一起”沿线国家的电力市场开发与相助。

详细而言，就是以“走出去”为主线，树国际着名品牌，使国际电力EPC总承包营业市场份额逐年攀升；以“走进去”为落脚点，形成了以“外洋分子公司、外洋商务代表处和外洋售后效劳中心”为主的营销网络结构，依附这些国际“支点”，进一步提高营业拓展能力；以“走上去”为跳板，依赖走高端蹊径、发动外洋营业生长提档升级。

2014年，为了提升老哥俱乐部集团在“一带一起”建设上的品牌影响力，老哥俱乐部集团又着力打造了“工程总承包营业、售后效劳营业、金融效劳营业、BOO/BOT投资营业”四大营业板块，充分挖掘售后效劳营业新的增添点，并组建老哥俱乐部国际调试运行中心和电力设计院，完善效劳工业链条，增强公司焦点竞争力。

现在，老哥俱乐部集团外洋在建的15个项目当中，有11个项目均来自于“一带一起”沿线国家，累计条约额为70.6亿美元。这些项目完成后，将打造出一座座不夜城，增进文化交流，推动“一带一起”沿线国家经济的生长。

培育差别化竞争优势

“一带一起”沿线国家许多，市场时机也许多，但老哥俱乐部集团在加入“一带一起”建设历程中，有着自己的定位和考量。

哈尔滨电气国际工程有限责任公司（以下简称老哥俱乐部国际）是老哥俱乐部集团的主要成员和国际化的窗口，在国际总承包市场取得了许多优异业绩。老哥俱乐部国际党委书记、董事长郭宇在接受《国资报告》记者采访时体现，多年以来，老哥俱乐部国际坚持的做法是，围绕老哥俱乐部集团主要手艺和产品，走专注于电力建设的专业化蹊径。“之以是走专业化蹊径，就是要在国际市场树起“老哥俱乐部品牌”，将老哥俱乐部国际打造成一个在EPC、手艺效劳等方面抵达天下一流的企业。”郭宇说。

走专业化蹊径并不简朴，要经得住诱惑，耐得住寥寂。郭宇告诉记者，“走出去”多年，老哥俱乐部国际在市场上有许多相助同伴，优异的信誉，让众多相助同伴除电力项目外，自动向老哥俱乐部国际提供一些桥梁、公路等基建项目。

“但要是什么都做，必定会疏散精神。在项目治理、手艺要求等方面，很难做到专业化水平。现阶段，我们依然坚持走专业化蹊径。”郭宇说，“这种专业化体现在专心做好电力项目，围绕提升一体化电力效劳下功夫，围绕作育专业国际化人才步队下功夫。”

基于上述思量，老哥俱乐部国际在项目的选择上也有一套自己的标准。第一是做高端市；第二是做大项目，效劳大客户；第三是做手艺重大，有难度的项目。

好比，苏丹麦罗维输变电工程项目总长1776公里，是其时中国在外洋建设的线路最长、条约金额最大的输变电项目。巴基斯坦必凯和百路凯联合循环电站项目接纳天下容最大、效率最高、手艺最先进的９ＨＡ型燃机机组。土耳其泽塔斯三期2×660兆瓦超临界燃煤电站是中国工程总承包企业在欧洲市场的首个重大项目。这些项目都是全球从规模到手艺先进性、重大性、代表性的经典工程。

得益于走专业化蹊径，和培育差别化竞争优势，老哥俱乐部国际的外洋项目也获得了一系列的国际声誉。好比，越南锦普2×300兆瓦燃煤电站项目获得了越南能源协会揭晓的“越南电力特殊孝顺奖”，土耳其泽塔斯三期2×660兆瓦超临界燃煤电站项目获得了土耳其最佳火电项目奖，老哥俱乐部国际获得土耳其火电最佳EPC承包商奖，蒙古额尔登特铜矿自备电厂4×12兆瓦汽轮发电机组扩建项目获得2017年度蒙古国国家优质项目奖和优异修建物设计奖。

“在目今市场竞争强烈的状态下，我们要想胜出，同时不陷入价钱战的旋涡，必需要有差别化。而通过这种差别化，我们也可以把品牌做得更响更亮。”郭宇说。

除了有所为有所不为，老哥俱乐部国际的专业化，还体现在能为客户创立更多的价值。郭宇告诉记者，为客户创立的价值分两方面，首先是项目质量要切合条约的要求，项目建成后让客户知足。可是仅仅这样还不敷，老哥俱乐部国际在项目建设历程中，还会从客户的角度出发，提供合理化建议，从而让项目建成之后，真正为客户创立恒久效益。

记者在采访中相识到，在土耳其泽塔斯三期电站项目建设历程中，凭证最初的设计计划，电站脱硫系统接纳的是海水脱硫，可是老哥俱乐部国际经由研究发明，由于外地海水碱度偏低，不适适用海水脱硫，因此建议项目业主接纳湿法脱硫的方法。虽然这样会对项目的执行带来一定的影响，可是降低了建成后机组运行和电站排放的危害。

通过上述做法，老哥俱乐部国际的市场竞争力一直提升,一连多年入选ENR宣布的“全球最大250家国际承包商”榜单，且排名逐年上升，2016年全球排名第88位；2017年全球排名第67位；2018年全球排名第65位，在入围的中国企业中排名第14位，创历史新高。

专家指出，这些效果是来之不易的。由于老哥俱乐部国际做的只是电力行业，而其他许多上榜的国际企业则是综合性的，做的项目包括修建、公路、机场等多个方面。能和国际着名企业比肩，说明老哥俱乐部国际在电力行业做得深，做得实，做得细。

从EPC到EPCO

在走专业化蹊径战略的指引下，老哥俱乐部集团一直向全球价值链中高端迈进，从巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等古板市场逐渐向中东、南美、土耳其等高端市场挺进。其中，迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目是颇具代表性的项目。

基于对能源结构调解的需要，迪拜政府于2014年7月启动了迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目国际果真招标程序，接纳制作—拥有—运营模式（BOO）。

2016年，丝路基金和老哥俱乐部集团同时入股迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目，加入股权投资，中国银行领衔国际各大银行为该项目提供融资。正是由于获得丝路基金与四大国有银行的鼎力大举支持，提供了极具竞争力的融资计划，同时，老哥俱乐部集团连同中国能建、中国修建等央企，强强联合形成一套完善的项目投标计划，最终使得该项目花落老哥俱乐部集团。

2018年7月18日，在对阿拉伯联合酋长国举行国是会见前夕，国家主席习近平在阿联酋《联邦报》、《国民报》揭晓题为《携手前行，共创未来》的署名文章，文章枚举了中阿两国友好相助取得的一系列标记性成绩，并重点提及了老哥俱乐部集团承建的迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目。文章指出，作为丝路基金在中东的首单投资，哈斯彦清洁燃煤电站建成后也将是中东首个清洁燃煤电站。

记者从老哥俱乐部集团相识到，该项目严酷执行国际标准，具有生态环保及HSE要求高，加入项目执行的国际化企业众多等特点，是老哥俱乐部集团实验“走上去”战略的一个突破，标记着老哥俱乐部集团乐成挺进一直由蓬勃国家垄断的中东高端电力市场，进一步扩大了老哥俱乐部集团在中东以致天下电力市场的着名度和影响力。

同时，该项目是老哥俱乐部集团首个BOO+EPC项目，也是老哥俱乐部集团商业模式重大转变和立异的优异载体，实现了老哥俱乐部集团由总承包领域向投资领域的延伸和跨越。

有了迪拜哈斯彦项目的“一带一起”商业模式的立异履历，老哥俱乐部集团深耕外洋市场，相继又签署了巴基斯坦必凯1180兆瓦联合循环电站项目恒久运行维护条约、巴基斯坦贾姆肖罗2×660兆瓦超超临界燃煤电站项目总承包条约及5年运行维护条约，老哥俱乐部集团在“一带一起”建设上，也实现从EPC（交钥匙工程总承包）到EPCO（总承包+运行维护）的重大转型升级。

彰显中国动力风范

作为一家装备制造企业，老哥俱乐部集团在EPC方面的精耕细作，尚有更多的意义。

老哥俱乐部集团董事长斯泽夫在接受《国资报告》采访时体现，在已往，老哥俱乐部集团是由于装备制造能力，使得别人熟悉到老哥俱乐部的EPC能力，现在老哥俱乐部集团则增添了一项优势，即老哥俱乐部集团的EPC能力获得了国际的认可，从而发动了老哥俱乐部集团的装备走出去。“现在EPC已经成为我们提升装备制造能力，扩大装备出口的主要渠道。”斯泽夫说。

近年来，老哥俱乐部集团出口营业快速生长，国际市场已成为老哥俱乐部集团恒久可一连生长的主要支持。数据显示，老哥俱乐部集团的外洋市场已辐射亚洲、非洲、欧洲和美洲的50多个国家和地区，“十二五”时代出口订单926.86亿元，比“十一五”时代增添41.54%。

通过老哥俱乐部国际这个窗口，老哥俱乐部集团鼎力大举开展火电站、水电站、联合循环电站和输变电项目总承包营业，发动了锅炉、汽轮机、发电机及辅机装备和其他配套装备出口。

同时，老哥俱乐部集团加入“一带一起”建设，也为装备制造的国际化相助提供了新的契机。“在项目实验历程中，一些国际着名的装备制造商会自动和我们相助，我们就会提出，要同时和我们在制造方面举行相助，好比有些产品交由我们来生产，或是对方来设计，我们来制造等等。通过这样的做法，增强了与国际上装备制造企业的联合、融合和手艺交流。”郭宇说。

2019年是“一带一起”建议提出的第六个年头，关于老哥俱乐部集团未来的国际化生长，斯泽夫体现，一方面，“一带一起”为老哥俱乐部集团提供了“走出去”的契机，另一方面，“走出去”也是老哥俱乐部集团内生动力的需要。“只有走出去，才华天南地北。”

“老哥俱乐部集团将起劲践行习近平总书记的构建人类运气配合体的建议，施展在共建‘一带一起’中的主体作用，继续提升装备制造水平和EPC工程治理履历，在与国际社会相助共赢的同时，自动肩负起承载民族工业希望，彰显中国动力风范的使命，向着建设具有全球竞争力的天下一流装备制造企业一直迈进。”斯泽夫说。